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天华公司销售部,诸位案场经理人转变为千度公司驻场经理;策划部,胡亚的师傅杜梦晋升为部门经理;市场部,胡亚获得一个北部片区市场部经理的头衔。
千度公司这次带来了联动专员先锋,小蜜蜂队长,还有约客团队标杆,还有一位做爱屋平台运营的大美女。胡亚在台下看得兴致勃勃,既然没有接受鲜花和掌声的机会,那就为别人加油助威吧,胡亚的心态一直不错!胡亚最感兴趣的消息是一位小蜜蜂队长高辉的光辉事迹。
胡亚心里只有苦笑,这是费力不得好的差事,公司里没有营销经理还兼顾市场开拓的先例!按照市场部的薪资条件,胡亚的收入就超过了当营销经理的收入,公司不可能给自己发双份工资!白得一个名号,就得多出一份力。看得出来,公司的发展重心永远不可能偏向商业地产。
胡亚首先搜索了整个城市的土地出让信息,把每一宗政府出让的土地,都在城市地图上标注出来,然后查阅土地招拍挂信息,确认地块的归属,然后再用工商网站查询相关企业的注册信息,最后,把在售项目,和拥有即将入市土地的开发商,也就是能够拜访的开发商,在表格中罗列出来,再单独查询一下开发商的开发资历。这样一来,地块信息,出让信息,开发商信息,和开发信息一目了然。胡亚还专门打开了导航系统,在系统中输入关键信息,整个城市的搜索结果都显示出来……
七月份,本来是房地产淡季,但是因为市场行情整体转暖,这个淡季反而不淡……一如胡亚和刘海的感情,从上个月开始,胡亚又能够正常接到刘海的电话了……
拉斐水岸接待中心内人潮涌动,“2号楼1单元301房源已定,别再推介了……”“1号楼2单元2层房源全部保留,截至中午……”话音刚落就传来置业顾问们的应和声。接待中心的角落里,一名身穿淡蓝色裙装,齐肩短发,妆容精致的女孩正在看着整个案场,而负责接待的置业顾问在听到她说“价格有点贵”的话语后,就做好了送客的准备,奈何这个女孩根本就没有打算离开的意思,就在陷入僵局的时刻,案场接待秘书喊道:“李顾问你的老客户来了……”置业顾问听罢,向女孩说了一声“您可以再转转”之后就一路小跑地冲向吧台。女孩微微一笑,也是,像自己这样的年轻女孩独自来看房的,在Z市确实罕见,毕竟富二代不会考虑小平米的户型,而干女儿们从来是只负责拿钥匙不负责看房子。“不好意思美女,我们今天人多,就让我继续为你介绍吧”,伴随着话音,一个眉眼弯弯,亲和力极强的帅哥坐到她的右手边的位置上,哪知下一秒,他就激动地指着女孩:“我认识你,你是紫御华府的销冠,你是不是叫木槿?”
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经历2008年寒冬,2009年后房市进入发展快车道,房地产行业出现“四多”——开发商多,销售人员多,代理公司多,广告公司多。开发商多,不论是任何行业的所谓“巨头”,但凡有资金,都想进入楼市分一杯羹——当然,任何风口行业,只有在浪潮退却后,才能知晓究竟是谁在裸泳。销售人员多,无论学历,不论经历,只要愿意从事销售行业,都可以做房地产置业顾问,而且销售业绩都不错。代理公司多,印证了一句话“有需求就有市场”,开发商多了,但是能做好楼盘销售保证现金流的开发商不多,这需要专业的销售团队进行楼盘销售。广告公司多,撑起一个摊子就可以售楼的“坐销”时代已经过去,2010年的房地产市场开始注重营销,越来越多的房地产公司注重聘请宣传员走上街头,所需的宣传物料如宣传单页、手提袋、随手礼等,催生出众多广告公司。木槿之所以选择进入天华代理公司,就是她依靠一线销售的直觉,觉得房地产行业发展,越来越需要懂销售、懂营销、懂管理的复合型人才,而这正是目前她就职的代理公司在人员培训方面的优势。
天华代理公司是一家复合型公司,成立15年,业务涉及房产开发,销售代理,和市场营销,开发、销售和营销良性循环、经验丰富,可以培养出专业的房地产复合人才。木槿在进入面试环节的时候,代理公司的片区总监出面,给她画了好大一块饼,包括1年晋升主管,2年晋升经理,3年晋升营销经理,5年成为片区经理,而且业务突出可以提前晋升为片区总监。面试官29岁,入公司8年,复试过程中,木槿一直脸上带着微笑听他说,但心里已经有初步判断:总监推销自己的公司有点急切,而且犯了推销行业“一言堂”的禁忌。还好,介绍过程中有几点戳中了她的需求:有培训,有宿舍,关键有不少合作开发商。培训中涉及到专业的营销推广培训,这是木槿的核心需求;尽管代理公司的底薪较低,但省去了木槿的租房、水电等费用;合作开发商,能够保障有钱赚,公司招聘到的销冠反过来又为代理公司做一定宣传。
面对眼前的拉斐水岸的赵主管,木槿微笑着说:“对啊,飘累了,打算为自己买一套小房子,积累一套不动产。但是你们的房价确实有点高。”主管笑着说:“房价高是所有人的借口。原因有二:一是真的看好觉得贵,想要优惠,二是觉得不好,买的亏。”一听就是销售人,客户心理分析得到位。木槿心里赞道同时说道:“我是真的想要优惠。你们是代理公司,优惠给的多了,销售佣金就不多了。但是,我真金白银砸进房子里,真的能省一分算一分。”就在这时,一个胖乎乎的大眼女孩和一个瘦高文静男人走到接待中心门口,朝着木槿的方向晃了晃户型折页。木槿朝赵主管点头:“房子我真的想买,但是会去找你们李总要优惠。不过这样一来,你们这一单的佣金就没有了。抱歉!”说完,木槿远远跟着门口两人的脚步,走出了接待中心。
也不知道等他们回到别墅,发现家里没人了,会不会炸毛。
一扭头,就发现小美美的脸色比她还难看,拼命指着她身后。
“小美美,这个借口,优优刚才说过了。”单霆野冷冷的挑眉,睨着他怀里的人儿。
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江辰皱了皱眉,道:“你这样就让我很不愉快了。”
曹程华非常失望,不过觉得高人做事确实应该如此,怎么可能轻易见到。
这时,三百枚神品聚气丹全部被抢光,东院拿到其中六成。
是那不可一世的徐蓉拦在面前,她媚笑道:“辰公子,刚才是蓉儿心情不好,语气恶劣一些,现在十分后悔,公子能否再给次机会?”
“辰公子,只要下次要来找人家,人家一定会弥补错误的。”徐蓉豁出去了,顾不上矜持。
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次日,宁老爷子通过大管家宣布一个消息,但不是宁天雄关心的东西院问题,而是改姓。
丹田气海附近的经脉脆弱不堪,稍微运转真气都会十分痛苦,倘若乱来,连接气海的经脉就会断掉,那可就真和废人没有差别。
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